近日阿里以55億元入股居然之家，為其新零售線下布局再落一子。專家指出，這是阿里流量換數據的又一動作，整合家居零售市場云聯網化、數字化產品平臺。專家表示，作為“二房東”模式的居然之家，數據并不完整，且家居賣場與線上協同有限。這反映出線上對線下入口競爭進入了白熱化階段。

　　家居領域推進新零售

　　近日，北京居然之家投資控股集團有限公司與阿里巴巴、泰康集團等機構簽訂戰略投資協議，融資130億元。阿里巴巴及關聯方投資居然之家54.53億元，持股15%，并共同宣布達成新零售戰略合作，在家居領域開啟新零售全新時代。

　　居然之家以家居銷售為主業。截至2017年年底，居然之家在全國開設223家門店，市場銷售額超過600億元。居然之家總裁汪林朋表示，未來計劃五年開店600家。平安證券指出，阿里巴巴的線上流量、技術能力與居然之家線下資源結合，有望整合出一個針對家居零售市場的云聯網化、數字化產品平臺。居然之家的線下客流將實現更好的“數字化”，實現新的市場價值。

　　此次投資之后，阿里的新零售版圖再度擴張，形成基于家電數碼、快消商超、服飾百貨、餐飲美食、家裝家居的新零售業態布局。專家指出，阿里以流量價值，換得了線下網點、消費客流和線下企業多年積累的消費者數據。對于線下企業而言，可以背靠阿里進行業態創新或改造。

　　廣發證券預計，阿里生態體系或繼續擴張。伴隨阿里生態體系成長，品牌電商、電商服務、內容電商、線上線下融合等細分領域仍將處于高速成長階段。

　　雙方協同難度較大

　　從商業模式而言，國內家居賣場多采用“二房東”的經營模式。賣場經營者租下物業，然后分租予各家具店商。差異主要在于自營比例多少以及物業歸屬方面。零售專家對中國證券報記者表示，這種模式之下賣場以收租為主，盈利模式相對穩定，但在整個鏈條中參與環節有限。居然之家實行統一收銀，可以獲得相應數據，但也僅限于這一環節，獲得的消費者數據有限。對于阿里而言，投資線下企業除了網點價值，就是為獲得線下消費數據，但家居賣場的數據并不完整。

　　汪林朋此前表示，與阿里合作實現商業模式從“物業出租型”向“大數據驅動型”轉變。希望與阿里在移動支付、智慧門店、線上支付領域深入合作。

　　而阿里對家居市場的數字化改造路徑可從其與百安居的合作窺知一二。2017年10月，阿里與百安居達成戰略合作，聯手創建的全國首家全端同步覆蓋的家居智慧門店“B&T home”，并運用了阿里大數據、人工智能和物聯網等技術，實現商品、服務、會員與交易的互通，線上線下全渠道融合。

　　專家表示，家居銷售客單價較高，且購買頻次低。這樣的特點導致家居行業與電商的協同難度較大。從最早的電器連鎖店，依次到百貨、超市、生鮮，再到家居行業，阿里出手的領域與其協同的難度越來越大。這也側面反映出線上對線下入口競爭的白熱化程度。