凈虧損同比收窄47.1%、毛利率同比增加5.6個百分點——這是由中國平安孵化的平安健康醫療科技有限公司（簡稱“平安健康”）今年上半年交出的成績單。

　　對此，資本市場用真金白銀投票：在公司半年報發布后，平安健康股價連續兩個交易日實現上漲。平安健康董事會主席兼CEO方蔚豪在接受中國證券報記者專訪時表示，平安健康戰略調整已初步結束，公司將堅持“管理式醫療+家庭醫生會員制+O2O服務”的獨特商業模式，聚焦高毛利率業務，公司2025年盈利目標有望加速實現。

　　談戰略：“試錯”后主動調整

　　“符合預期。”對于上半年業績表現，方蔚豪言簡意賅評價道。

　　今年上半年，平安健康多項財務指標，包括凈虧損和毛利率等，同比而言均有所優化。方蔚豪直言：“我們并不意外。因為這個結果是靠我們做加減法，調整低戰略協同性業務做出來的，我們主動把一些‘枯枝’修剪掉，從而減少對我們資源的侵蝕。”

　　對于平安健康而言，毛利率低且沒有跑出規模的業務屬于低戰略協同性業務。從商業發展的客觀規律而言，商業模式的試錯是一個必要的過程，但試錯也有時間期限，當與預期不符時，公司也需要及時“斷臂”，進而調整戰略。方蔚豪表示：“有些業務的發展需要觀察期，但觀察期之后我們需要下決斷，如果沒有跑出規模，毛利率還低，那這些業務就要毫不猶豫地減掉。”

　　調整低戰略協同性業務也對平安健康財務報表帶來一定影響，受低戰略協同性業務收入下降及部分業務經營模式改變影響，上半年公司實現營收22.22億元，同比下降21.5%。

　　在方蔚豪看來，收入同比下降也是符合預期的，保留高毛利率的業務、優化業務結構才是可持續發展之道。“從財務數據來看，雖然收入同比下降，但毛利率和虧損均有所改善，這正說明我們的調整是正確的。我們有信心，今年下半年收入相比上半年會有很大的增長，同時2025年盈利目標有望加速實現。”

　　談路徑：用B端和F端帶動C端發展

　　天下武功，唯快不破。平安健康是伴隨互聯網浪潮而生的，早期快速占領C端（個人用戶）流量使平安健康較短時間內便成為行業龍頭。

　　但當下C端獲客成本越來越高，且C端市場用戶的信任感還有待培育，于是平安健康多條腿走路，選擇優先發力B端（企業用戶）和F端（平安集團綜合金融用戶），前者是公司的增長業務，后者則是基石業務。

　　“F端是我們客戶群體的主戰場，通過‘金融+醫療’的場景融合方式，我們不斷加強與平安集團綜合金融業務的協同。而B端，實際上是從零起步，但發展非常迅速，到今年上半年累計有1198家合作的企業客戶，比去年同期增加了449家，從數據上可以看到我們提供的服務和產品在客戶層面受到一定的歡迎和認可。”方蔚豪介紹，B端業務主要采取金字塔從上往下走的發展策略，即先開拓大企業客戶，再試水中小企業客戶，因為從上至下有示范引領作用。

　　嘗試初見成效。數據顯示，上半年，平安健康B端戰略業務實現收入約4.49億元，同比增長88.9%；F端戰略業務實現收入約10.78億元，同比增長12.6%。

　　在方蔚豪看來，B端和F端兩個群體是平安集團賦能平安健康獨特的支付方資源，也是醫療健康支付方市場中，具有醫療健康強需求和強付費能力的優質群體。這也是平安健康區別于依賴線上流量C端支付方的同業公司獨特的競爭優勢。

　　但C端業務也并沒有被平安健康“放棄”。方蔚豪稱，以C端為主要支付方的業務被定位為公司的第二增長曲線。長期看，隨著C端用戶習慣的逐漸養成，F2C、B2C的平臺轉化率逐漸提升，C端用戶將呈現裂變式爆發增長。

　　談未來：空間巨大 歡迎更多入局者

　　近年來，健康管理和健康保險產品緊密銜接和融合已成為趨勢，諸多險企已聯合外部機構“下注”在線問診、陪診等服務，探索“醫+險”融合。同時，企業健康管理市場也被看好，已初步形成“體檢機構”“互聯網+平臺”“保險機構”三分天下的格局。

　　“如果醫療健康市場是一個太平洋，那我們現在的業務體量還只是一滴水，未來仍有巨大的增長空間。”方蔚豪感慨道。正是因為空間巨大，因此在面對源源不斷的競爭者入局時，平安健康的心態是：歡迎更多的加入者，共同培育市場。

　　“現在有很多的投資人會問我們：‘你們在企業健康管理有進展，往下看也知道有很大的發展前景，但可能會遇到的挑戰是什么？’我認為，最大的挑戰是用戶的接受度以及習慣，這還是市場的成熟度問題。”方蔚豪表示，只有更多的競爭者加入，市場生態才會進一步成熟。

　　但即便是直面競爭者，方蔚豪也有自己的底氣。他表示，平安健康所提供的醫療健康服務是“專業、全面、高品質、一站式”的。“這一點其實就是我們與同業對比最大的差異化競爭優勢，這是我們的‘護城河’。和同業中提供醫療健康服務的企業相比，平安健康是在全國范圍內多領域、多地域提供的，它更加全面。同時，我們對于每個供應商的選擇都是有標準流程的，并且通過系統對其進行服務過程的監督，進而保障服務口碑。”

　　戰略清晰、路徑明確、步伐堅定，平安健康已輕裝上陣，步入高質量新發展階段。