數智化成為傳統家居行業一大關鍵詞，并推動行業深刻變革。中國證券報記者日前在位于北京居然大廈的居然智慧家人車家體驗中心看到，整個體驗中心覆蓋智能汽車、智能手機、智能廚房、智能臥室等場景，通過下載居然之家APP，可以實現人車家三端聯動。“基于公司自主研發的智能家居系統，公司在小鵬汽車上植入居然之家APP，在車上可以控制家中的智能設備，操作便捷。”居然之家工作人員介紹。

　　業內人士表示，當前我國智能家居滲透率較低，未來市場空間廣闊。根據中商產業研究院數據，預計2025年市場規模將突破8000億元。

　　數智化轉型提速

　　“居然智慧家是居然之家打造的智慧生活服務平臺，通過構筑智能家居通用操控系統，連接各種智能終端設備，進而實現消費大數據互通互聯，打造‘人、車、家’三位一體的消費體驗場景。”居然之家工作人員介紹，目前，北京地區已建成2家體驗中心，另有4家在建，全國范圍籌備項目達7家。今年年底前，公司力爭開設50家連鎖門店，目前已與超過百個品牌建立合作關系。

　　居然之家成立于1999年，業務涵蓋設計和裝修、家具建材銷售、物流配送、家政服務、購物中心、生活超市等領域，致力于為客戶提供裝修和家居服務全生命周期解決方案。公司制定了數字化、智能化、國際化和綠色化四大戰略，“洞窩”、居然設計家和居然智慧家是公司實施數智化的三大抓手。

　　“洞窩”聚焦產業鏈上下游的數字化賦能、線上線下一體化全場景零售、跨境電商三大核心業務，全鏈路賦能品牌工廠、經銷商和賣場，創新服務體驗，助力家裝家居產業健康發展。

　　居然設計家是居然之家打造的AI家裝設計平臺，通過AI、3D、大數據等底層技術驅動，致力于為全球家裝設計師和DIY客戶提供AI設計工具，并為泛家居商家提供數字化解決方案及精準營銷服務。

　　基于對居然之家數智化轉型能力的認可以及雙方戰略的高度契合，近日，居然之家與華為簽署戰略協議，深化數智化合作，涉及居然之家旗下的設計家、“洞窩”、智慧家三個APP與鴻蒙進行適配，將進一步融入華為的AI能力，提升行業智能化應用水平。居然之家將與華為共建、共創、共享全新鴻蒙生態。

　　在線下業務層面，居然之家依托全國連鎖賣場，積極落地華為手機和智選汽車等終端產品的銷售場景，為消費者帶來人、車、家三位一體的智慧生活新理念。業內人士認為，此次戰略合作有望進一步延伸居然之家三大數智平臺增長曲線。同時，華為智能終端產品矩陣擴充，有望促進智能家居品類協同。

　　推動全產業鏈出海

　　家居產業鏈長，國內家居品牌出海潛力可期。

　　國際化是居然之家一大戰略。居然之家董事長兼CEO汪林朋此前表示，中國家居行業已形成“不出海、便出局”的共識。對于中國家居品牌而言，如果沒有渠道鋪墊，個體品牌出海極為困難。品牌出海要與渠道進行結合，實現全產業鏈打包出海，提升在海外市場的綜合競爭力。希望通過渠道出海帶動產品、制造、品牌出海，推動全產業鏈出海。

　　目前，居然之家在東南亞的布局進展良好，柬埔寨店和澳門店已開業，兩個店目前招商率均在96%以上，經營狀況良好。

　　針對下一步規劃，中國證券報記者獲悉，居然之家將繼續擴張實體店，未來3至5年，公司將完成對東盟各國的戰略布局。同時，計劃以東南亞、中東為首選地，建立家具產業園區，開拓全球市場，推動智慧家業務出海。智慧家出海首店為澳門店。

　　在線上業務方面，公司將推進“洞窩”國際化，與線下門店合作建設海外產業服務平臺，目前已在新加坡、柬埔寨上線。同時，開展獨立跨境電商自營業務，并拓展境外第三方平臺渠道。

　　此外，推進居然設計家業務國際化。目前，設計家平臺注冊用戶已超過1477萬人，其中主要為海外用戶，未來將以3D云設計工具為核心，打造高活躍度、高價值的設計師生態體系，通過“全球城市合伙人計劃”快速拓展海外市場，努力成為全球領先的家裝行業AI設計+營銷服務平臺。

　　成長空間廣闊

　　在二手房與舊房改造等領域需求釋放、消費者需求升級、智能家居品類創新等因素驅動下，泛家居全渠道銷售額有望保持穩健增長。

　　業內人士認為，作為國內泛家居行業龍頭，居然之家線下家居賣場穩步擴張，同時持續深化創新家居主業，穩步拓展購物中心模式打造第二成長曲線，并通過數智化轉型高效發展，未來成長空間廣闊。

　　面對市場變化，公司2023年提出固定租金和銷售分成“一店兩制”的招商模式，與商戶風險共擔、利益共享，以突破傳統固定租金模式下公司營業收入的“天花板”。

　　公司的“統一收銀”模式和“洞窩”系統為招商模式創新提供了有力支撐。2023年2月，哈爾濱先鋒店率先試點。截至2023年12月31日，先鋒店招商率提升至98%。四川內江店通過實施銷售分成模式實現了開業快速招商，從2023年6月12日召開招商發布會到2023年12月16日正式開業，招商率達到98%，并成功引進國內眾多一線品牌。