近年來，北交所上市公司持續加快出海步伐，通過收購股權、合資建廠等方式，整合優勢資源，促進海外業務穩健增長。北交所上市公司因地制宜制定市場開拓策略，把海外業務打造成為發展新引擎。多家北交所上市公司的高管在接受中國證券報記者采訪時表示，未來將構建差異化競爭優勢，進一步開拓海外市場。

　　積極拓展海外業務

　　出海成為多個行業的發展趨勢，機構投資者對北交所相關公司海外市場拓展情況頗為關心。

　　作為2024年獲得機構調研數量最多的北交所上市公司，民士達在2025年開年便再度受到機構關注。2025年1月3日，民士達發布投資者關系活動記錄表。在本次機構調研活動中，民士達表示，2024年下半年，公司海外業務整體情況恢復良好，預計2025年海外業務將延續增長態勢。

　　靈鴿科技主要提供工業領域物料處理解決方案，新能源業務收入占比較高。東吳證券、晨鳴投資、國泰君安等機構重點關注公司新能源業務面臨的機遇和挑戰。

　　靈鴿科技表示，長遠看，新能源行業發展前景廣闊。公司將根據市場需求情況持續迭代產品，同時跟隨頭部企業出海。“我們的主要新能源合作伙伴正在海外建設工廠，并進行戰略性投資。公司與行業領導者緊密合作，積極拓展出海業務，可以實現共贏發展。”靈鴿科技相關負責人說。

　　Wind數據顯示，155家北交所公司披露了2024年上半年海外業務營業收入。總體看，北交所公司海外業務營收實現增長。

　　業內人士表示，北交所專精特新企業較多，創新及盈利能力較強。部分北交所上市公司海外營收占比高，能夠在國際市場占據一席之地。在高端制造、大消費、TMT、醫藥生物等領域，北交所上市公司的海外業務拓展情況受到市場高度關注。

　　構建全球銷售網絡

　　目前，越來越多的北交所上市公司積極在全球范圍內構建銷售網絡。

　　泰德股份董事長張春山向中國證券報記者介紹：“泰德股份自2001年成立以來，一直緊盯全球軸承市場動態，積極開拓海外業務。通過與海外企業交流，公司的理念和生產管理水平更上了一層樓，為企業長期發展注入了活力。”

　　經過多年的耕耘，泰德股份的商業版圖在全球范圍鋪開。目前，公司產品已出口到歐洲、北美、東南亞等地，與國際知名軸承企業、科研機構、相關行業組織開展了廣泛合作。特別是在2024年，泰德股份為法雷奧、蓋茨等國際知名汽車零部件巨頭供應了多系列產品，并與這些公司形成了長期戰略合作關系。

　　對于未來海外市場的布局，張春山表示：“隨著競爭愈加激烈，未來公司可能會在歐洲、東南亞等地建立一系列海外辦公室，同時與客戶精誠合作建設海外倉庫，規劃海外工廠。”

　　科強股份董事長、總經理周明向中國證券報記者表示：“此前，我們開拓海外市場主要集中在光伏硅膠板領域。隨著公司海外經銷體系逐漸完善，我們將帶著更多具備成本與性能優勢的特種橡膠產品走出國門。”

　　在海外市場開拓過程中，鐵拓機械注重把自己的經驗、技術向客戶推廣。“我們不僅銷售設備，還與客戶一起解決他們在材料、標準和設備等方面遇到的問題，攜手客戶一起成長。”鐵拓機械總經理高岱樂向中國證券報記者表示。

　　打造差異化競爭優勢

　　部分北交所上市公司在走出去的過程中遇到一些挑戰。科潤智控董事長王榮向中國證券報記者表示，國外市場與國內市場存在顯著差異，其中標準不同是關鍵因素，需因地制宜制定市場開拓策略。

　　在非洲市場，科潤智控采取總包模式，涵蓋設計、制造、安裝等全方位服務。“原本公司在非洲只是出口設備產品，隨著市場環境變化，我們發現客戶更偏好總包模式。于是，我們實施‘交鑰匙工程’，一站式滿足客戶所有需求，讓客戶更省心、放心、安心。同時，我們可以進一步拓展業務空間，實現雙方共贏。”王榮表示。

　　此前，科潤智控調整了安哥拉子公司的設立方案，由原本公司和安哥拉阿貝爾電力工程公司合資設立，調整為公司全資設立，公司的投資金額由原來的153萬美元調整為200萬美元，持股比例由原來的51%調整為100%。

　　“調整后，安哥拉子公司的股權結構更簡單，便于公司對子公司進行管理。”王榮告訴記者，“非洲市場潛力巨大，且后續增長勢頭強勁。目前，公司在手訂單量接近1億元。”

　　“CE認證是產品進入歐洲市場的通行證，認證過程需要較長時間。2024年上半年，我們獲得該認證，曾經的挑戰如今成為我們的競爭優勢。”高岱樂表示，公司將憑借差異化競爭優勢，進一步開拓海外市場。