徽商銀行全資子公司徽銀理財有限責任公司董事長夏敏日前在接受中國證券報記者專訪時表示，徽銀理財將以“真資管”轉型為主線，建立市場化運作和運營機制，充分發(fā)揮區(qū)域內產融研合作優(yōu)勢，精準對接長江經濟帶和長三角一體化發(fā)展規(guī)劃，致力于提供跨市場、多元化、高質量的金融服務。在與其他資管機構合作過程中，徽銀理財將以構建具有深入持久合作關系的金融生態(tài)為目標，從業(yè)務開展需求和長期能力建設兩個維度切入。

　　各類資管機構同臺競技 互補多于爭利

　　中國證券報：如何看待銀行理財公司與公募、私募、券商資管等其他類型機構的競合關系？

　　夏敏：近年來，我國資產管理行業(yè)逐漸發(fā)展壯大，銀行、信托、證券、基金、保險等各類機構同臺競技，正式迎來大資管時代。作為資管行業(yè)中的新生力量，銀行理財公司將深刻改變資管行業(yè)市場格局。從大的方面看，銀行理財公司與其他類別資管機構的關系是合作大于競爭，互補多于爭利。

　　產品維度方面，銀行理財公司牌照優(yōu)勢較明顯。在成立初期，銀行理財公司以承接銀行體系內的理財業(yè)務為主，與其他類型資管機構在產品類型和客群分布等方面都會有一定區(qū)分。從中長期看，銀行理財公司與其他資管機構在客戶開發(fā)平臺、產品代銷網絡、投資顧問、大數據等方面都存在著廣闊的合作空間。

　　資產投放方面，目前，銀行理財公司在非標債權、固定收益等方面的經驗比較豐富，但在權益類資產、衍生品投資等方面的主動管理能力相對較弱，同時在全球資產配置方面也存在短板，與券商資管、基金公司等機構具有業(yè)務互補的空間。可以預見的是，銀行理財公司與上述資管機構在委外投資、投資顧問、投研體系建設、金融科技等方面都會有廣泛而深入的合作。

　　在資管新規(guī)發(fā)布后，資管行業(yè)迎來統(tǒng)一監(jiān)管時代，我們預計整個資管市場中的不同類別機構最終會形成“監(jiān)管統(tǒng)一、差異發(fā)展、合作共贏”的行業(yè)格局。

　　中國證券報：在挑選合作對象時，徽銀理財比較看重合作對象的哪些方面？  

　　夏敏：徽銀理財成立之初，在確保各項業(yè)務穩(wěn)步開展、滿足消費者投資需求、支持實體經濟建設的同時，將深耕投研體系、銷售網絡、金融科技等業(yè)務能力建設，以構建差異化的行業(yè)領先經驗曲線，為中長期高質量發(fā)展奠定基礎。

　　在與其他資管機構合作過程中，徽銀理財將以構建具有深入持久合作關系的金融生態(tài)為目標，從業(yè)務開展需求和長期能力建設兩個維度切入。一方面，通過委外業(yè)務、投資顧問、產品代銷等合作，確保市場規(guī)模穩(wěn)步增長，夯實基本盤。另一方面，將著重在投研體系建設、產品譜系研發(fā)、金融科技等方面與外部機構開展相關合作，加強自身能力建設，為政策紅利期之后的發(fā)展做好準備。

　　以“真資管”轉型為主線提供多元化金融服務

　　中國證券報：徽銀理財目前發(fā)展如何？將有哪些重點布局？

　　夏敏：今年，公司開業(yè)伊始，徽商銀行黨委書記、董事長吳學民提出，徽銀理財將在服務安徽地方經濟發(fā)展，促進長三角區(qū)域金融一體化，滿足區(qū)域內客戶資金融通、資產管理和投資理財需求等方面發(fā)揮更加積極的作用。

　　開業(yè)以來，公司以“服務實體經濟增長，服務居民財富增長”為宗旨，圍繞“成為有一定全國影響力的專業(yè)資產管理機構”的目標，不斷增強金融服務實體經濟能力，滿足居民財富增值需求，加大各項業(yè)務拓展力度，總體實現了“開好頭，起好步”的良好開局。此外，公司在治理架構、投研體系建設、產品譜系搭建、風控平臺對接、科技保障支撐、外部機構合作等板塊均已完成耦合。

　　目前，資管市場各類機構發(fā)展階段不同，業(yè)務側重各異，發(fā)展路徑多樣，但是資產管理行業(yè)作為一個整體，有其自身的發(fā)展周期和規(guī)律。

　　徽銀理財將在保持業(yè)務規(guī)模穩(wěn)健增長、滿足居民財富增值需求和支持實體經濟發(fā)展的同時，以“真資管”轉型為主線，建立市場化的運作和運營機制，集中力量推進各項能力建設，積極響應國家戰(zhàn)略，重點關注戰(zhàn)略新興、科技創(chuàng)新、先進制造、消費升級、國際業(yè)務等專業(yè)領域，充分發(fā)揮區(qū)域內產融研合作的優(yōu)勢，精準對接長江經濟帶和長三角一體化的發(fā)展規(guī)劃，致力于提供跨市場、多元化、高質量的金融服務。

　　積極構建反哺機制實現與母行優(yōu)勢互補

　　中國證券報:目前公司與母行的聯動情況如何？是否考慮自建資源，如拓展母行以外的渠道、自建網絡銷售渠道等？

　　夏敏：作為徽商銀行的全資子公司，徽銀理財從籌備、開業(yè)到業(yè)務開展都得到了母行全方位的大力支持。母行的銷售渠道、項目儲備和客戶資源是公司起步階段業(yè)務發(fā)展的重要基石。在滿足資管新規(guī)要求的前提下，徽銀理財與母行在客戶分層管理、產品銷售渠道、行業(yè)鏈式開發(fā)、品牌支持、IT建設等方面建立協作平臺。公司也在積極構建反哺機制，逐步打造自身投研能力和業(yè)務平臺，最終實現與母行優(yōu)勢互補。

　　在深耕母行銷售渠道的同時，徽銀理財高度重視自身直銷和代銷渠道建設。直銷渠道方面，公司將重點針對互聯網渠道進行布局，提升科技支撐保障能力，打造徽銀理財品牌App，構建線上渠道的核心競爭力。此外，著力繪制大客戶客群畫像，以個人大客戶和戰(zhàn)略級機構客戶為基石，打造產品的線下直銷網絡。代銷渠道方面，在依托母行原有渠道的同時，徽銀理財將積極開展與電商平臺合作，將電商業(yè)務作為徽銀理財拳頭業(yè)務，逐步實現線下向線上滲透，服務長尾市場，為公司后期搭建覆蓋省內乃至全國、同業(yè)、線上線下的立體化銷售網絡夯實基礎。