2月29日，阿里云舉辦2024年度戰略發布會，宣布全線云產品售價下調，平均降價幅度超過20%，最高降幅達55%，即日起執行。

　　阿里云資深副總裁、公共云事業部總裁劉偉光介紹，這是阿里云史上最大力度的一次降價。阿里云決定通過加大公共云技術投入，降低中小企業用戶用云門檻，加速提升公共云在中國市場的滲透率。

　　涉及產品范圍廣

　　阿里云介紹，本次降價涉及100多款產品、500多個產品規格，覆蓋計算、存儲、數據庫等所有核心產品，價格調整同時適用于新老客戶。

　　劉偉光表示，本次阿里云降價，參與產品范圍廣、受益群體大。其中，云服務器ECS最高降36%，對象存儲OSS最高降55%，云數據庫RDS最高降40%，均為使用頻率高的核心產品。此次阿里云降價是“AI驅動、公共云優先”戰略的具體落實。阿里云意圖通過互聯網打法推動用戶從傳統IT轉移到云計算，將進一步提高中國市場公共云的滲透率。

　　“阿里云希望通過此次大規模降價，讓更多企業用上先進的公共云服務，加速云計算在中國各行各業的普及和發展。”劉偉光說。

　　提升市場滲透率

　　劉偉光表示，目前國內公共云滲透率大幅低于歐美成熟市場。“大部分傳統企業、中小企業，還沒有完整或者深度擁抱云，多數行業用云仍處于起步階段。”

　　劉偉光認為，國內很多企業沒有享受到公共云帶來的價值，很多用戶僅把云當成服務器資源來使用，云上的數據能力、AI能力沒有成為幫助企業轉型升級的技術武器。未來，技術創新會優先在云上誕生，公共云將為開發者和企業提供最有性價比的選擇。

　　以AI大模型為例，劉偉光稱，公共云是AI的最佳拍檔。云計算不只是為大模型提供算力支持，還包括網絡存儲以及配套技術架構的迭代升級。“很多企業需要大模型的能力，實際上他們并不需要自己做推理訓練，通過使用公共云上的資源，可以很方便獲得AI能力。”

　　從全球云計算巨頭的發展歷程和商業邏輯看，云計算具有規模效應。用戶規模擴大將倒逼整個供應鏈技術不斷進步。劉偉光表示，阿里云不會做違背商業邏輯的事情，在實現規模效應的過程中，自研技術體系能力不斷提升。“技術紅利不斷釋放，我們希望能回饋給市場、回饋給客戶。”

　　據了解，云計算存在類似IT行業的“摩爾定律”——每隔3年云計算單位計算能力價格將下降50%。目前，國內大量自建的IDC平均資源使用率不到5%，而亞馬遜、谷歌等基于自研云計算操作系統的數據中心資源使用率可達30%至40%。伴隨規模擴大和研發效率提升，公共云廠商通常會不斷降價。過去十年，阿里云將計算成本降低了80%，存儲成本下降了近90%。

　　進一步擴大規模

　　本次大規模降價，可能會對阿里云的經營利潤產生短期影響。而適當降低利潤、做大規模是云計算商業模式的長期戰略。“公共云優先”的戰略，意味著阿里云將進一步加大公共云技術投入，加速提升公共云在中國市場的滲透率。

　　2月7日晚，阿里巴巴集團公布2024財年第三季度（2023年第四季度）業績。該季度阿里云營收增長3%至280.66億元，經調整EBITA利潤大增86%至23.64億元。財報發布會后，阿里巴巴集團首席執行官吳泳銘介紹，集團最高優先級是讓電商和云計算兩大核心業務重燃增長動力。在云計算方面，未來一年將聚焦資源，開發公共云產品。

　　“云計算網絡已經建成，使用的人越多，資源利用率越高，閑置成本越低。我們希望把規模進一步做大。”阿里云副總裁、公眾溝通部總經理張啟表示，“阿里云有底氣這樣做，這與我們的規模和持續的技術積累強相關。”目前，阿里云是亞太規模第一、全球規模第三的云廠商。

　　劉偉光表示，相信通過降價讓利給客戶，能夠擴大中小企業上云的規模，從而把降價對收入產生的損失補回來。“過去幾個季度，阿里云的營收增速相對放緩，我們實施差異化戰略，要擺脫這樣的局面。”